Hace unos años traté de ligar personalidad con tendencia de voto; fracasé.
En esta ocasión me he propuesto buscar bibliografía que relacione Big Five y nivel salarial, es decir: ¿existe un “perfil de ingresos” que se pueda predecir a partir de nuestros rasgos de personalidad?
Max Alberhasky, es profesor en la Universidad Estatal de California en 2023 publicó: “Personalities That Pay: The Relationship Between Personality and Income” (https://rb.gy/eoxhg1). En una extensa investigación de más de 436.000 participantes, el autor exploró cómo los cinco grandes rasgos de personalidad influyen de manera consistente en el nivel de ingresos de una persona.
El estudio de Alberhasky utiliza el modelo de los Cinco Grandes (Big Five), que clasifica la personalidad en cinco dimensiones clave: Apertura a la Experiencia, Responsabilidad, Extraversión, Amabilidad y Neuroticismo.
Las principales conclusiones del trabajo son claras y reveladoras, incluso al controlar variables demográficas como la edad, el género y la educación:
Predictores Positivos de Ingresos 📈
- Responsabilidad: Es el predictor positivo más fuerte. Las personas responsables son disciplinadas, organizadas, diligentes y orientadas a metas, cualidades que se traducen en un mejor desempeño laboral y, con el tiempo, en salarios más altos.
- Extraversión: Es el segundo predictor positivo más potente. Esto se debe a que las personas más sociables suelen tener mejores habilidades de comunicación, lo que es vital en casi todos los sectores ocupacionales.
- Apertura a la Experiencia: Se relaciona en menor grado con salarios más altos. La apertura puede fomentar la adquisición de nuevas habilidades y la adaptación a nuevas tecnologías, factores que aumentan el valor de mercado de un trabajador.
Predictores Negativos de Ingresos 📉
- Neuroticismo: Es el predictor negativo más fuerte de ingresos. Las personas con alta puntuación en Neuroticismo tienden a ser más ansiosas, temperamentales y susceptibles al estrés, lo que puede obstaculizar su capacidad para concentrarse y desempeñarse de manera óptima en el trabajo a largo plazo.
- Amabilidad: Se asocia sólidamente con un salario más bajo. Los individuos altamente amables son menos propensos a negociar un salario alto o a luchar por ascensos, ya que valoran la armonía social por encima de la competitividad y los intereses financieros.
Alberhasky fue un poco más allá y encontró, además, que salarios más altos se acompañan de asertividad, ser enérgico y la capacidad de no alterarse fácilmente. En contraste, sentirse deprimido, preferir el trabajo rutinario y ponerse nervioso fácilmente se identificaron como predictores negativos.
Estos hallazgos no son aislados. Una meta-análisis de 62 artículos publicado por Alderotti, Rapallini y Traverso (2023) (https://tinyurl.com/2kj9bufdya) de la misma universidad había documentado un patrón conceptualmente similar.
La investigación de Max Alberhasky confirma que la personalidad es un motor fundamental de los ingresos, tanto de forma transversal como a lo largo del tiempo. Las personas con mayor Responsabilidad, Extraversión y Estabilidad Emocional (bajo Neuroticismo), y menor Amabilidad, tienden a ganar más. Aunque factores como la educación, la edad y el género siguen siendo predictores más fuertes de los ingresos, la personalidad es un factor secundario crucial. La clave no está en cambiar quiénes somos, sino en ser conscientes de cómo nuestros rasgos influyen en nuestras decisiones financieras y profesionales. La consistencia, la comunicación y el cuidado de la salud mental son hábitos derivados de la personalidad que pueden ayudar a cualquier persona a prosperar en su carrera.